您可能听说过，没有什么比使用陈旧的问候语“使用破旧的绑带您今天好吗？”更能表明您是销售人员了，对吗？
潜在客户一眼就能认出是谁打来的，迫不及待地想让你挂断电话。你知道还有什么能证明你是销售员吗？用破旧的绑带。
还有许多其他的捆绑方式，这显然是一种销售技巧，使用它们会让你听起来像一个二手车销售员。
这些限制条件除了老套和烦人之外，还只是一种封闭式的结尾陈述，让你的潜在客户只能说“是”或“确定”，而不会说其他任何话。而你对潜在客户的购买动机的了解，也仅限于此——一无所知。
更好地使用捆绑带
首先，记住你使用束缚手段的目的是什么：了解你的潜在客户的脉搏，看看你是否 与渠道清算账户 正在失去他们或使用破旧的绑带者他们是否和你在一起，或者他们是无聊还是投入，或者他们是否有疑问，等等。
换句话说，因为您是通过电话销售，并且没有面对面销售时所具有的视觉提示，所以您必须使用某种签到语句来了解对话的进展情况。
成功与潜在客户沟通的关键在于，提出一个能够吸引潜在客户并引发其某种 9 种可提升销售业绩的销售支持内容格式 回应的约束性问题。这意味着你必须提出一个更加开放的问题，有时甚至要带点假设性。
更换现在使用的磨损的系紧带很容易。
以下是一些示例：
不要说“这是一个不错的功能，不是吗？”，你可以问：
“这比你现在的做法节省了很多时间。出于好奇，你会用这些额外的时间做些什么呢？”
不要问“这样你会感觉好些吗？”，你可以问：
“使用我们的新处理器可 俄罗斯号码列表 以节省资金，老板会怎么看？”
不要问“你到目前为止明白我的意思了吗？”你可以问：
“你知道，到目前为止我已经和你分享了很多信息，你介意我问问你对此的看法吗？”
不要说“你会喜欢的，不是吗？”你可以问：
“显然每个人都喜欢省钱（少做工作，节省时间等），今年你在这方使用破旧的绑带面是如何省钱的？”
集思广益并记住倾听
再次强调，关键在于提出问题（约束），鼓励你的潜在客户透露信息，然后你就可以从中了解到一些东西。
如果您仔细聆听（记得按下静音按钮），那么您会对听到的购买动机和销售暗示感到惊讶。
顺便说一句，如果你是销售经理，这是一个很好的会议练习。召集所有销售代表，列出他们现在使用的破旧捆绑带，然后集思广益，想出一些开放式、更吸引人的捆绑带。你的团队不仅能提高销售额，潜在客户也会乐于与他们交谈。
内部销售代表面临的最大挑战之一，就是无法看到潜在客户和客户的视觉线索。电话销售需要卓越的倾听技巧，如果你养成使用“束缚”的习惯，就能更快地培养这种技巧。