在这里，您会发现五个新脚本，它们可以帮助您将只需发送您的材料真正的买家与最终只会浪费您时间的潜在客户区分开来。
销售代表陷入的最大陷阱之一就是“只需发送您的材料”的反对意见。
为了吸引客户回电
大多数销售代表都会答应并发送报价、演示和其他信息，认为一旦他们回电，至少还有机会完成销售。
但是让我问你：告诉你这个的人中有多少人实际上已经接近了？
如果你和大多数销售代表一样，答案是很少。那么，排名前20%的销售代表该如何应对他明显的冷落呢？
他们使用精心准备的脚本来处理这 清晰的了解到科目 个反对意见，并让潜在客户表明他们真正有多感兴趣。
克服“直接发送你的材料”异议的 5 个脚本
脚本#1：争取时间
我很乐意帮忙，但在我们确定这是否真的适合您之前，我们这样做是在浪 如何应对情感痛苦 费您的时间只需发送您的材料。如果您真的想了解这能如何帮助您，那么我建议我们现在花几分钟时间讨论一下您的情况。之后，如果您真的感兴趣，我很乐意向您提供一些信息——这样公平吗？
脚本#2：测量体温
我很乐意。不过，我有个快速的问题，请诚实地告诉我：你什么时候会认真考虑继续做这样的事情？
脚本#3：宜早不宜迟
“如果您喜欢所看到的产品，您什么时候准备下订单？”
或者，“当然，在您审查之后，您打算多久做出决定？”
脚本#4：资格问题
在此之前，我想确保你准备好了，如果你喜欢的话，就可以付 俄罗斯号码列表 诸行动。我先问你一个简单只需发送您的材料的问题：（问一些关于预算、决策过程等的限定性问题。）