数据丰富是营销中经常使用的一个术语 究竟是什么？它有哪些好处？营销人员、代理商和公司如何将数据丰富融入其营销策略？本入门指南旨在解答这些问题。
什么是数据丰富？
随着科技的演进，营销也在不断发展。或许难以置信，但不久之前，营销，尤其是“定向”营销，大多只是“撒网祈祷”式的宣传。在如今这个营销时代，营销人员会购买或建立名单，并实施直接营销，通常会利用直邮，并逐渐利用电子邮件。
随着可用营销渠道数量和营销成 数据丰富 本的增加，老式的“广撒网”方法变得越来越难以执行，营销人员别无选择，只能更加聪明地瞄准和接触潜在客户。
随着营销工作更加专注的需求变得至关重要，营销人员对目标受众的了解也变得至关重要。在当今的营销时代，关于目标潜在客户的数据和信息已成为提高响应率、降低成本以及最终推动精准营销实现积极ROAS的关键要素。
无论您是购买第三方列表、在您的网站上接收表单提交，还是获取转化客户的联系信息，您都有可能无法全面了解这些客户和潜在客户。例如，假设您购买了一份电子邮件地址列表用于电子邮件推广，但除了这些潜在客户的名字和电子邮件地址外，您一无所知。当然，您可以向这些潜在客户发送电子邮件，并且可能取得一些成功。但是，随着营销变得越来越复杂，我们需要做的不仅仅是简单的推广。多种营销手段是一个好的开始，但是个性化、细分和多渠道营销呢？只有一个姓名和电子邮件地址，您将如何实施这些策略？这时，数据丰富（有时称为数据附加）就派上用场了。
数据丰富提供什么类型的数据？
从很多方面来看，数据丰富只是一种输入/输出活动；您拥有的数据决定了您可以附加哪些数据。在丰富数据的过程中，数据键（或称标识数据）是丰富数据的基础。丰富数据并非旨在成为一种猜谜游戏，而是一种基于已知信息来填补空白的精准方法。因此，通常大多数数据丰富服务/附加服务仅允许在这些数据键上附加数据，即电子邮件地址、姓名、邮寄地址或电话号码，或这些标识元素的组合。
虽然可附加到现有数据的数据类型可能根据您在这些记录中拥有的识别信息而有所不同，但以下是您可以添加到现有文件和客户数据中的一些常见丰富内容示例：
数据丰富有哪些好处？
数据丰富具有多种优势，可以单独或组合用于多种营销策略。以下概述了最常见的策略及其相关优势。
多渠道营销将潜在客户转化为实际客户需要多次接触。根据营销 7 法则，将潜在客户转化为客户需要 7 次接触。但是，这不仅仅是接触的次数，也是接触渠道的问题。有些人热衷于社交媒体，但不使用电子邮件。另一些人则虔诚地 数据丰富 查看直邮，但甚至不 ws数据库 ws 数据库 使用电子邮件。此外，每个营销渠道都有其自身的印象“持久性”。如果有人看到展示广告，这种渗透力很快就会消失。另一方面，人们手中的实物直邮可能会给人留下更持久的印象。
当您通过多种营销渠道接触潜在客户时，他们留下印象并最终成为客户的可能性就会增加。这反过来又提升了数据的价值，并提高了转化率。这一切都源于您现有的数据，并通过数据扩充服务补充您缺乏的数据。
分割举个例子，假设您是一家高端在线女装零售商。您有两条服装生产线——一条面向年轻女性，另一条面向更“成熟”的女性，尤其是妈妈们。您刚刚获得了符合目标收入水平的女性邮箱地址列表，并正在规划一个邮件序列，试图促使这些女性进行购买。
虽然您可以直接向列表中的所有女性发送邮件，但根据最适合每个潜在客户的服装系列来细分您的营销活动，岂不是更好？利用数据丰富功能，您可以为列表中的每个人添加人口统计信息，包括年龄范围以及每个潜在客户是否有孩子。利用这些新获得的信息，您可以将营销活动细分为两组，一组匹配您的年轻女性服装系列，另一组匹配“成熟”妈妈服装系列，然后向每组发送一系列包含最符合她们人生阶段和兴趣的服装图片的邮件。
虽然这只是一个通过数据附件来细分信息的示例，但这种技术确实能够提升营销成功率。营销细分可以确保你的信息与受众群体相匹配，并通过利用数据丰富功能，实现更高的转化率和更低的每次获取成本。
个性化
当你初次见面却不知道某人的名字时，你自然会询问他们，并尽力记住。下次你再次见到他们并叫出他们的名字时，他们会感到很开心。这让他们 恶作剧、款待和时尚单品：伯班克万圣节商店狂欢 感受到他们对你很重要。而且，你越了解这个人，记住他们的事情，并与他们谈论这些事情，他们就越觉得自己很重要。这就是个性化的一个例子，尽管它只存在于生活中，并不一定存在于营销中。
在营销信息中使用某人的姓名或其他详细信息，可以向对方传达你了解他们、关心他们，并理解他们的需求。你在信息传递中体现得越多，就越有可能与他们建立联系，并促使他们采取行动。这种个性化可以简单到在信息中使用他们的姓名，也可以使用你可能掌握的其他信息。如果你知道他们居住在某个特定城市，并且有针对该城市设计的解决方案，那么个性化信息以包含他们的城市信息，就能建立联系，从而提高促成转化的可能性。
如何将数据丰富纳入营销策略
数据丰富本身并非营销策略。相反，数据丰富是一种可以在营销工作中加以利用的工具。为了成功运用数据丰富，您应该从制定计划开始。该计划应包 巴西商业名录 括您希望在营销中利用哪些数据丰富优势，并盘点您拥有的数据以及为实现目标需要添加哪些数据。此外，还应仔细规划如何在营销信息和序列的细分或个性化中利用这些数据。
除了营销方面的规划和实施之外，您还需要找到一个数据增强合作伙伴来填充您所需的数据。在评估这些提供商时，需要参考以下一些评估标准：
- 费用和最低限额
- 数据追加周转时间
- 覆盖率
- 数据质量