营销漏斗是客户从接触品牌到成为付费客户整个旅程的直观呈现。其他营销人员也将营销漏斗称为购买漏斗、转化漏斗和潜在客户漏斗等。
我们已经讨论过营销漏斗和销售漏斗，它们的区别以及各种营销漏斗类型。但在本文中，我们将更深入地探讨营销漏斗，以便您更好地了解如何在营销和销售策略中运用它们。
为什么需要营销漏斗？
拥有营销漏斗对每个企业都至关重要，尤其是在如今如此多的购物和研究都在网上进行的时代。营销漏斗的本质是：在你的网站上挖掘潜在客户，识别这些潜 数据电报 在客户在旅程各个阶段的需求，并规划出最佳的互动方式，鼓励他们采取行动，无论是下载你的内容还是进行购买。
营销漏斗可让您优化营销工作以影响客户并促使他们采取对您的业务有益的行动。但请务必注意，您的营销漏斗由营销自动化软件提供支持。通过使用一体化营销自动化工具（如 BenchmarkONE），您可以生成潜在客户并在 CRM 中跟踪他们。
您可以根据某些限定条件标记潜
在客户，这可让您轻松确定他们在购买 商业 带领 旅程中的位 置，并且您可以设置自动培育活动，根据潜在客户采取的行动向他们推送信息。您甚至可以添加短信 API或短信平台，将短信作为漏斗的一部分 – 或其他补充漏斗元素。这些努力不仅可以帮助您吸引潜在客户，还可以推动他们通过漏斗更接近销售。
你需要了解的 6 种营销漏斗类型
营销漏斗有多种类型。您为品牌选择哪种漏斗取决于多种因素，包括您的受众、目标以及产品或服务。此外，您不限于使用单一漏斗；您可以创建不同类型的漏斗来推送不同的行动号召 (CTA)，从而实现您的营销目标。
以下是营销人员最常用的一些漏斗：
电子邮件漏斗
电子邮件营销漏斗是一种营销漏斗，它涉及使 列出课程计划和时间表 用促销和教育电子邮件将潜在客户转化为付费客户。
创建电子邮件渠道通常涉及：
- 收集潜在客户的联系方式，包括收集他们的电子邮件地址和姓名。
- 通过培育电子邮件活动向潜在客户提供有关您的品牌和产品的教育。
- 包括基于优惠的促销和以转化为中心的 CTA，以将潜在客户转化为客户。
电子邮件渠道的示例如下
- 免费咨询漏斗。此电子邮件漏斗由一系列电子邮件组成，旨在促使潜在客户注册免费咨询。
- 交叉销售漏斗。此电子邮件漏斗的目标是让客户购买另一种产品或服务。
- 追加销售漏斗。此电子邮件漏斗引导客户选择价格高于其已购买产品或服务的产品或服务。
- 产品发布漏斗。当您发布新产品时，您可以创建一个电子邮件漏斗，专注于向潜在客户和客户介绍该新产品。