众所周知，向 B2B 客户销售产品极其困难。当然，销售从来都不是一件容易的事。然而，客户偏好的不断变化，即使是最有经验的销售代表，也会面临挑战。
如今的B2B买家更倾向于自行研究和选择购买商品，而不希望卖家采取被动的方式，即更专注于回应潜在客户的咨询，而不是主动联系并促成交易。虽然在某些情况下，采取这种被动的销售策略是合适的，但依赖被动的销售策略可能会错失一些可行的交易。事实上，根据最近的一份报告，只有29%的买家愿意与销售人员交谈以了whatsapp 筛查解更多产品信息。
当您采取更积极主动的方法时，您能够掌控销售流程的节奏，从而更好地支持公司的盈利。您还可以确保与合适的决策者合作，他们能够与您一起完成销售流程，最终实现双赢。
在本文中，我们将介绍一些值得立即尝试的积极主动的 B2B 销售策略，这些策略可以将您的业务提升到一个全新的高度。
1）花时间研究和计划
为了成为一名积极主动的销售人员，你必须养成在开始销售对话之前留出足够时间构思和制定计划的习惯。你现在可能会想，这是否意味着你需要花费数小时去浏览潜在客户的领英个人资料和职业经历？答案是——不！你不必这么做。
然而，这确实意味着你需要为每一次销售对话制定一个周密的计划。首先要明确你希望对话如何进行，以及你希望它最终走向何方。
你需要时刻牢记，积极主动意味着采取必要措施，创造促 从苹果到唐纳德·特朗普 成交易的局面。你需要考量所有你能掌控的因素，采取可能促成交易的措施，并在每一次沟通中做好达成交易的准备。
2）通过增加前期价值来建立信誉
作为一名积极主动的销售人员，你需要确保采取一切必要措施，与潜在客户建立信任，赢得他们的好感。一个有效的方法是增加对话的价值，而不是从一开始就让它看起来像一场推销。毕竟，成功的营销活动看起来一点也不费力。
现在，您可以通过提供与潜在客户相关的内容来增加与潜在客户的对话的价值，或者您可以将自己定位为潜在客户可能感兴趣的领域的专家。
在销售过程的早期阶段，采取必要措施建立信誉和客户依赖度，实际上是在试图塑造潜在客户对你的看法，而不会显得你强行推销。这将有助于你在销售中占据更有利的位置。
3）做出数据驱动的决策
作为一名销售人员，您很可能一直在查看销售数据。您真正需 巴西商业名录 要理解的是——您是否在利用这些数据来制定未来的销售策略，还是只是日复一日地简单地报告数据，而没有利用从这些信息中收集到的线索？
积极主动的销售人员会利用 CRM 系统中的适用数据来决定如何与潜在客户互动。例如，如果您的 CRM 系统显示，浏览公司“关于”页面的潜在客户更有可能达成交易，那么您可以在销售要点中使用来自该页面的信息，因为这些信息能够引起潜在客户的共鸣，从而更有可能购买您的产品。
尝试利用您所掌握的每一个有关客户转化的信息来源，并从一开始就寻找在销售过程中执行相关策略的方法，以积极地将销售转化为对您有利的销售。